Материал мотивация

Всяка стъпка, която правим - плодът на мотивация. Извън прозореца, дъжд, времето е гадно и се смята за добър стопанин и куче няма да разходка. Но ти стане и отидете в магазина, или не - всичко зависи от това колко трябва това, което е в магазина. Ето колко силен си мотивиране

Има три вида мотивация:

• материал;
• морална;
• администрация.

Целта на всякакъв вид мотивация - е да се създадат условия за по-голяма печалба, така че работата в същото време донесе повече и се наслаждавайте.

Честно казано, материалното вид мотивация - е най-ефективният и бързо действащ начин да се правят човешки труд.

Фактори финансова мотивация

Финансова мотивация се реализира по няколко начина:

• на системата за възнаграждения (съотношението на принос към работата и парите, получени);
• счетоводство на работата на системата (как да промените вашата заплата, ако се повиши ефективността);
• възможност за реализиране на средствата (които можете да си купите за получените средства);
• допълнителна мотивация (транспортни разходи, обеди субсидия, платена от здравни грижи, бр маркови карти с отстъпки в спортни клубове и т.н.).

В допълнение към материала, той се счита за ефективно и морално мотивация. Това означава, че ако материалът мотивация може да се характеризира като "работи по-добре - да получите повече" моралния мотивацията - тя "работи по-добре. - за да се постигне успех, трябва да стане модел за подражание, орган, лидер"

Една от компаниите, удари върху идеята за следващия вид морална мотивация. Служител, който е постигнал много успехи на работното си място, получава своя офис и възможността лично да избере секретар. Всичко това - без промоция и увеличение на заплатата. Оказва се, че това е огромен стимул за мнозина "работохолик".

Примери материал мотивация

Най-лесният начин да се направи финансова мотивация за резултатите от попълнената труда. На всеки пост има поне един показател за ефективност. За търговци - обемът на продажбите на производителите - на обема на производство, неговото намаляване на цените и подобряване на качеството.

Ето примери за най-често срещаните методи за мотивация материал в продажбите.

По този начин, продавача на средната месечна продадени 40-60 единици продадени, премията за всяка единица продаден - 1 USD Така че си месечна премия - 40-60 USD

Но той не се чудя и се продават на 60 и 70 единици. В резултат на това, че няма да обикновено 60, колкото е 70 USD Ще $ 10 разлика особено да го насърчи да работи с допълнителни усилия през следващия месец? Едва ли.

Втори пример. Тъй като средния обем на продажбите - 50 единици, ръководителят вдига летвата в месечния продажбата на 50 единици. Само заявки тази линия той ще получи 1 USD за всяка единица. Така че, ако той продава 49 - няма да получи нищо. В този случай, работникът ще копаят в петите си за генерален план. Overfulfils то няма смисъл и морална сила, като резултат, но и също така 1 USD на единица.

Третият вариант - изборът мъдро ръководство. Ако продавачът се продава 50 единици - да стигне до 1 USD за единица, ако е 70 -. 1.5 куб.м. на единица. Така че, той има две възможности: да получат 50 USD или 105 - разликата е осезаема.

В резултат на това управление има за цел да гарантира, че един доставчик работи за двама.

Освен това, е необходимо да се прилагат материалните методи за мотивация, а не само с месечен, но два пъти годишно, и годишния план бяха надминати. В крайна сметка, ако един служител във всеки месец план се провали, той ще бъде в състояние да си възвърне парите, превишаваща скоростта на шест месеца.

Всички тези големи дела, но все още остава малко място за моралната мотивация на работа.

Добра работа - това не е там, където много от заплащането, и където можете да получите удоволствие от работата си. Морална мотивацията е много по-трудно материал, защото тук има амбиция сплит здравословната конкуренция между служителите, възможността за възможности за кариера, Лидерът на хваление, кожата на партньора.

Видео: финансова мотивация. заплати на персонала. Как да се определи на заплатите на работниците и служителите.

Видео: материални и нематериални мотивация

Видео: Учител на XXI век. Материал мотивация на учителите педагогически посока CFI

Видео: ASA информация Book " Материал мотивация на продавачите",